Influencia de los Colores en el Proceso de Decisión de Compra: Estudiantes Universitarios

Resumen

Este estudio examina la influencia del color en las decisiones de compra, analizando tres dimensiones principales: la asociacion emocional con el color, las experiencias previas relacionadas con colores y las preferencias cromaticas. La investigacion se analizo mediante ecuaciones estructurales con minimos cuadrados parciales (PLS-SEM) utilizando el software SmartPLS 4. Se recopilaron datos de una muestra de 492 participantes de la Universidad Autonoma de Coahuila, Mexico, empleando un enfoque cuantitativo. Los resultados confirmaron las cinco hipotesis propuestas, destacando que las asociaciones emocionales por color ejercen un impacto positivo en las decisiones de compra. Las experiencias previas vinculadas a colores tambien influyen directamente en las elecciones de los consumidores, mientras que las preferencias cromaticas fortalecen las emociones asociadas a los colores y tienen un efecto significativo en las decisiones de compra. Asimismo, se identifico una relacion significativa entre las preferencias cromaticas y las experiencias previas, subrayando la importancia de estas conexiones emocionales. Entre los resultados clave, se enfatiza la relevancia del color en las decisiones de compra. Los hallazgos de este estudio destacan la necesidad de que las empresas comprendan el papel del color como un elemento estrategico dentro del marketing, ya que no solo mejora la percepcion del producto, sino que tambien contribuye a la generacion de vínculos emocionales con los consumidores. En conclusion, el color es un factor clave en la toma de decisiones de compra, lo que sugiere que las marcas deben integrar preferencias cromaticas y contextos especificos para optimizar su impacto comercial y fortalecer la relacion con su audiencia.